12 cabaran utama yang cuba menjual sebuah syarikat dengan penilaian yang anda "layak" dan bagaimana untuk mengatasinya

Foto oleh Sharosh Rajasekher pada Unsplash

Kami baru-baru ini menjual syarikat kami. Ia agak pengalaman. Jika anda berminat untuk mendengar tentang bagaimana kami berkembang dan menjual syarikat pembangunan perisian adat dalam 5 tahun, sila baca artikel tersebut.

Saya telah bercakap dengan banyak pemilik syarikat serupa yang mempunyai atau mencarinya untuk mendapatkan transaksi yang mereka suka. Sesetengah daripada mereka telah menemui pembeli, strategik dan / atau kewangan, tetapi mereka merasakan bahawa mereka berhak lebih banyak untuk semua kerja keras dan pengorbanan yang mereka telah buat membina perniagaan mereka dan berkembang selama bertahun-tahun. Sesetengah telah menetap kerana proses itu terlalu menyedihkan dan mereka tidak mahu terus menyeretnya.

Alasannya menghairankan kerana kepelbagaian organisasi ini. Setelah melalui proses itu sendiri, ditambah pula dengan 10 tahun terakhir, beberapa syarikat rakan kongsi kami dan beberapa pelanggan kami, dan telah melalui skolastik dalam kajian keusahawanan saya, saya fikir saya berkongsi pengalaman, cabaran dan bagaimana saya percaya mereka dapat diatasi, khususnya dalam segmen kecil dan sederhana kebanyakan industri.

Saya telah menulis ini dengan pandangan anda pemilik perniagaan. Pemilik itu boleh menjadi satu atau lebih daripada satu pasangan - semua ini berlaku dalam kedua-dua kes.

1) Sebab yang tepat untuk keluar tidak dianalisa dengan betul

Adalah penting untuk mencari jiwa mengapa seorang usahawan ingin keluar dari perniagaannya. Adakah kerana perniagaan itu mengering? Ingin mengejar impian dan / atau kerjaya lain? Dibakar? Alasan kesihatan? Mahu mengeluarkan wang semasa kenaikan pertumbuhan? Terdapat banyak sebab. Adalah penting untuk bertanya soalan berikut dan tulis jawapannya.

Apakah sebab nombor 1 untuk menjual perniagaan saya? Adakah sebabnya menarik atau ada sebarang keraguan? Apa? Mengapa?

Kemungkinan besar yang tidak bersaing dengan pemilik baru akan menghalang membina organisasi yang sama. Sekiranya saya perlu terus bekerja di jualan (untuk apa jua sebab) adakah saya akan ok untuk bekerja untuk pemilik lain dan / atau memulakan perniagaan lain di pasaran yang berbeza / berbeza?

Jika tidak ada pilihan untuk menjual syarikat itu, apakah pilihan lain yang ada? Pembelian pengurusan? Menyewa Ketua Pegawai Eksekutif / COO untuk menjalankan harian?

Adakah ia sebab peribadi dan / atau alam sekitar atau sebab perniagaan? Sekiranya ia bukan sebab perniagaan, apakah cabaran peribadi dapat diatasi dengan cara lain? Adakah cabaran alam sekitar akan memberi kesan kepada penjualan?

Melakukan analisis yang lebih mendalam hampir selalu membawa masalah mendasar, cabaran tersembunyi dan peluang baru yang tidak pernah diterokai.

2) Perancangan keluar yang betul tidak difahami atau tidak dilakukan

Perancangan keluar yang betul memerlukan pemetaan perniagaan anda, memahami pelbagai jenis tawaran yang dapat distrukturkan dengan calon pembeli, memahami jenis pembeli dan kemudian memulakan proses supaya perniagaan dapat dijual dengan mudah dengan penilaian yang Anda cari.

Kevin Nye telah menulis artikel bermaklumat mengenai perancangan keluar yang saya akan mengesyorkan membaca untuk memahami perkara ini.

3) Nilai jenama tidak ditakrifkan atau tidak jelas

Jika anda mampu menjual kepada pembeli strategik, nilai yang anda akan dapat adalah lebih daripada pembeli kewangan yang hanya akan melihat kewangan anda dan membayar beberapa keuntungan berdasarkan industri, risiko, peluang dan kemungkinan keuntungan masa depan. Pembeli strategik akan meletakkan nilai muhibah di atas nilai kewangan yang boleh membawa penilaian syarikat kepada apa yang anda cari atau lebih tinggi. Sekiranya perniagaan anda mempunyai jenama yang jelas, anda dapat mengartikulasikan jenama itu dengan jelas dan anda mempunyai penginjil jenama yang akan menguatkan jenama anda.

Cara terbaik untuk sampai ke sana adalah untuk mencipta jenama yang jelas untuk perniagaan. Saya tidak bercakap tentang warna, tema, artifak budaya yang melimpah di luar dinding organisasi anda. Saya bercakap tentang identiti perniagaan anda kerana ia berkaitan dengan pembeli strategik.

Terdapat banyak cara untuk merekam sebuah syarikat, terutamanya untuk mempromosikannya untuk dijual. Tetapi kebanyakan bizz, terutamanya yang berada dalam sektor perkhidmatan, mengalami kesedaran jenama yang berbeza. Oleh itu apa-apa jualan menjadi ketat kewangan yang boleh meminimumkan nilai perniagaan tersebut.

Berikut ialah cara yang lebih cepat untuk membina jenama semasa pementasan.

Kekayaan berada di niche
  • Imbas melalui pelanggan anda (termasuk sebelumnya), rakan kongsi, persatuan, rangkaian dan pekerja utama anda dan cuba mencari industri umum serta segmen dalam industri itu. Sebagai contoh firma undang-undang dalam segmen insurans. Sarankan menjauhkan diri daripada batasan geografi kerana ia boleh menggagalkan pembeli yang tidak berada di rantau itu atau ingin meluaskan geografi tertentu.
  • Selanjutnya jenama semula tapak web anda, pemasaran, pesanan, tandatangan e-mel - pada dasarnya apa saja yang boleh disentuh semasa pencarian dan usaha yang wajar dengan niche tersebut. Ia boleh menakutkan jika anda tidak melakukan ini - "bagaimana jika saya menangkis segmen lain, industri?" Anda sentiasa boleh menyebut bahawa anda memberi tumpuan kepada niche ini, tetapi juga perkhidmatan umum.
  • Seterusnya bergabung dengan lebih banyak forum, rangkaian, kumpulan, persatuan di niche anda dan mula menjadi pemimpin pemikiran dengan berkongsi artikel, tid-bits, nibblers, petunjuk, vlogs, blog, komentar dan menghantar semula bahan serupa dari pemimpin pemikiran industri.
  • Pada asasnya, anda kini membuat laluan untuk pembeli strategik untuk masuk dan mengembangkan jenama dan / atau melengkapi perniagaan mereka dengan jenama.
Jika apa-apa, penjenamaan semula perniagaan anda kemungkinan besar akan membantu anda membina perniagaan yang lebih kuat dan membuat anda lebih tertumpu pada pertumbuhan yang lebih besar.

4) Rancangan pertumbuhan tidak boleh disahkan

Adakah perniagaan anda mempunyai pelan pertumbuhan yang sesuai? Sekiranya tidak ada dokumen yang sesuai dengan andaian, unjuran, pelan pemasaran, rancangan bagaimana untuk menilai pasukan jualan, perancangan peningkatan operasi, perkhidmatan yang menawarkan penilaian, pengurusan penjual, perancangan risiko dan analisis kompetitif, maka kemungkinan besar rancangan pertumbuhan yang anda mungkin tidak cukup baik.

Kebanyakan pembeli yang akan menawarkan premium untuk perniagaan anda di atas dan di luar nilai kewangan, ingin melihat pertumbuhan yang signifikan dalam beberapa tahun akan datang. Semasa pembentangan CIM (memorandum maklumat rahsia) dan ringkasan eksekutif, ini akan menjadi komponen penting dalam penyaringan perniagaan anda oleh pembeli strategik tersebut.

Ia tidak sukar untuk mewujudkan satu pelan pertumbuhan menyeluruh. Hanya satu atau dua retreat hujung minggu, dengan pasukan kepimpinan anda dapat membuat anda lebih dekat dengannya daripada yang anda ketahui.

Jika apa-apa pasukan anda mempunyai peluang yang baik untuk mengikat dan membawa perbezaan kami jika ada atau idea-idea lain yang anda tidak fikirkan, terutamanya ketika anda akan dimakan dengan beban tambahan untuk pementasan organisasi.

5) Analisis kompetitif tidak lengkap

Analisis yang kompetitif bermula dengan memahami USP perniagaan anda, niche perkhidmatan dan rancangan untuk perkhidmatan. Berdasarkan itu, anda perlu mengetahui nombor industri, fakta, angka - melalui carian web dan / atau membeli laporan.

Sumber yang hebat hanya meminta pelanggan setia anda jika mereka telah diminta oleh vendor lain untuk perniagaan anda. Anda hanya boleh menyebut bahawa anda cuba memahami pasaran dan industri anda. Sekiranya anda ingin membeli laporan industri, terdapat banyak sumber di mana anda boleh membeli laporan tersebut. Saya gembira dapat memberi anda sumber-sumber seperti ini jika anda memerlukannya. Carian Google yang mudah akan memberi anda sumber semacam itu. Berdasarkan data, anda harus mempunyai blok permulaan yang baik untuk melakukan analisis kompetitif yang menyeluruh.

  • Siapa pesaing dan lebih penting lagi mengapa mereka adalah pertandingan?
  • Apakah kemungkinan mereka boleh mengambil pelanggan utama dari perniagaan anda? Mengapa? Bagaimana anda boleh melindungi perniagaan anda daripada itu?
  • Apakah kemungkinan mereka akan menceroboh rancangan pertumbuhan anda? Sekali lagi - mengapa? Apakah langkah-langkah mitigasi daripada risiko tersebut?
  • Bolehkah anda membina apa-apa halangan untuk masuk untuk peserta baru, terutamanya organisasi yang lebih besar yang boleh menceroboh di ruang anda? Boleh melalui perkongsian atau hubungan yang kuat dengan persatuan industri atau lebih baik lagi melalui tanda niaga, paten dll.
  • Bolehkah persaingan anda mewujudkan hubungan penjual yang lebih baik yang mungkin anda miliki dan menawarkan perkhidmatan anda secara lebih optimum?
  • Jika tiada apa-apa, apakah ada cara untuk membuat persaingan anda sebagai rakan kongsi dalam perniagaan? Jangkau dengan mengatakan bahawa anda boleh bermain di lapangan dan menawarkan perkhidmatan pelengkap?
Jika ada apa-apa, analisis yang kompetitif yang baik akan membantu anda mengetahui lebih lanjut tentang perniagaan anda, industri anda, membolehkan anda berkembang, terutama di ruang yang penuh sesak dan melindungi hubungan pelanggan, rakan kongsi dan vendor yang telah berkembang dengan susah payah selama bertahun-tahun.

6) Ketergantungan operasi tidak disetrika

Tiada operasi perniagaan yang sempurna. Semua pembeli mengharapkan rangka di dalam almari perniagaan selepas pembelian.

Memandangkan itu, adalah penting untuk mengurangkan jumlah kekurangan yang mungkin dalam operasi anda. Cara terbaik untuk mengenal pasti kekurangan dan merancang untuk mereka dengan cepat adalah untuk membuat daftar risiko.

Sungguh mudah - senaraikan semua fungsi dalam operasi anda, pada asasnya semua yang diperlukan dilakukan setiap hari / mingguan / bulanan untuk memastikan anda membawa keuntungan kepada perniagaan.

Seterusnya bagi setiap fungsi, senaraikan bidang kekuatan dan kelemahan yang dilihat oleh anda dan pasukan kepimpinan anda. Untuk setiap kekuatan menyenaraikan risiko yang boleh membuat kekuatan itu menjadi lemah. Untuk setiap kelemahan senarai risiko kami yang boleh mengikis keuntungan jika kelemahan tidak ditetapkan.

Di sebelah setiap risiko meletakkan kebarangkalian risiko yang berlaku serta kesannya jika ia berlaku pada skala 1 hingga 3-1 yang paling kurang kesannya, 3 yang paling banyak, dalam 2 tahun akan datang (melebihi 2 tahun sukar untuk projek).

Sekiranya anda berbilang kebarangkalian oleh kesan risiko, anda mendapat nombor risiko. Kemudian menilai anggaran kasar kos dan masa untuk menetapkan setiap sebaik yang anda boleh. Sekiranya anda mempunyai banyak nombor risiko dengan kos dan jumlahnya, anda akan mendapat petunjuk yang baik tentang pendedahan operasi anda. Menyusun senarai itu akan memberi anda idea mengenai item risiko besar. Anda kemudiannya boleh memilih untuk menghapuskan beberapa atau semua, terutamanya pukulan cepat / terbesar, atau menerima mereka tetapi mempunyai jawapan yang baik atau melihat jika anda boleh memindahkan mereka - outsource, menghapuskan, merundingkan semula.

Sebab nombor satu mengapa ini sangat penting ialah anda akan mendapat idea di mana anda mempunyai kebergantungan besar pada sumber tertentu (pekerja, penjual, pelanggan, sistem, proses, peraturan, undang-undang, alam sekitar, malah politik). Itu akan menjadi titik sakit semasa ketekunan wajar jika tidak dikenal pasti semasa pemeriksaan. Adalah lebih baik untuk mempunyai pelan cadangan / kontingensi, membasmi pergantungan (tindakan terbaik) atau sekurang-kurangnya mempunyai jawapan yang baik.

Salah satu jawapan yang baik ialah jika perniagaan anda mempunyai beberapa sumber utama seperti pekerja utama, hubungan vendor, perkongsian atau persatuan industri yang dapat digunakan untuk keuntungan anda ketika menstrukturkan kesepakatan. Ini mungkin sukar ditiru oleh persaingan atau peserta baru. Anda perlu melihat bagaimana anda dapat memberi keyakinan kepada pembeli berpotensi bahawa hubungan dan ketergantungan seperti itu sangat kuat dan akan tetap kuat apabila perniagaan berubah tangan.

7) Kewangan tidak sampai kepada piawaian peminjam

Perjalanan ini membuat kebanyakan penjual.

Pertama, jika anda tidak begitu yakin dengan matematik perniagaan, ia adalah kunci yang anda buat sendiri pada tarikh itu. Hanya cari Udemy atau Coursera atau LinkedIn dan anda akan mendapati banyak kursus seperti itu. Tidak cukup untuk mempunyai CFO atau orang kewangan anda memainkan peranan ini - kerana pada akhirnya anda bertanggungjawab untuk semua aspek jualan serta benefisiari.

Jika apa-apa, pasti tahu beberapa nombor asas seperti pertumbuhan pendapatan, pendapatan budi bicara penjual (kemungkinan besar akan digunakan untuk penilaian oleh pembeli langsung dari kelawar), akaun bulanan yang diterima, penyebaran pendapatan merentas pelanggan / segmen / lini produk, jumlah keseluruhan hutang dll.

Seterusnya penting untuk mempunyai buku-buku cemerlang. Sekiranya anda mempunyai saranan, dapatkan semakan kewangan oleh CPA dalam 3 tahun terakhir kewangan (audit adalah yang terbaik tetapi boleh mahal) adalah tambah besar dan akan menjimatkan banyak masa semasa ketekunan wajar. Kebanyakan pembeli perniagaan kecil akan mencari pembiayaan melalui peminjam yang juga akan melakukan usaha wajar kewangan dan kemungkinan besar akan mendapatkan pinjaman dijamin SBA. Ini akan mempunyai garis panduan yang lebih ketat untuk menilai kewangan anda.

Sekiranya anda yakin tentang buku anda - lebih daripada sekadar kewangan yang disediakan termasuk kontrak, pesanan pembelian, pesanan jualan, invois, rekod pembayaran, bil penjual, pembayaran, cabutan yang dibuat daripada perniagaan, pinjaman, butiran hutang, butiran pelaburan dan jadual yang boleh disahkan maka anda berada dalam keadaan baik. Jika tidak, ia sangat disyorkan untuk mendapatkan audit CPA dan jika tidak mampu sekurang-kurangnya mendapat ulasan dan pernyataan. Ini adalah wang yang dibelanjakan dengan baik!

8) Pulangan cukai menceritakan kisah yang "sangat" berbeza

Setiap perniagaan melakukan dan perlu membuat perancangan cukai setiap tahun. Ini penting untuk memastikan kewangan bersih, tidak ada lien, tajuk perniagaan adalah jelas dan yang lebih penting semuanya dilakukan "di atas meja." Jelas sekali, ini hanyalah amalan perniagaan yang baik. Semasa proses jualan, pembeli strategik, yang akan membayar premium ke atas perniagaan anda, kemungkinan besar akan melihat lebih banyak di bawah penutup daripada pembeli kewangan. Kebiasaannya ketika menunaikan perniagaan, kecenderungan umum adalah membentangkan kewangan sebaik yang dapat dilakukan - orang boleh menjadi sangat kreatif. Masalahnya menjadi apabila pulangan cukai menceritakan kisah yang sangat berbeza.

Realiti adalah bahawa orang-orang cukai akan bekerja di sekitar kelemahan untuk mengurangkan cukai. Di sisi lain, anda akan mempunyai kecenderungan untuk mempamerkan angka yang jauh lebih baik daripada yang sebenarnya semasa jualan. Perkara penting di sini adalah untuk memastikan terdapat penjelasan yang baik dalam item baris yang berbeza dalam pulangan cukai anda dan kewangan anda yang dibentangkan. Jika anda mempunyai sokongan tambahan untuk menormalkan EBITDA anda, ia mesti disahkan dan peluru. Jika anda mempunyai susut nilai yang mungkin kelihatan bermasalah anda perlu mempunyai alasan yang tepat di belakangnya. Sekiranya anda mempunyai potongan yang terlepas dari norma, perlu ada penjelasan yang munasabah.

Pembeli akan mewarisi perniagaan anda sepenuhnya termasuk cukai. Oleh itu, penting bahawa anda dapat membuat pembeli selesa bahawa dia / dia boleh meneruskan dengan struktur yang serupa.

9) Struktur undang-undang perniagaan adalah kompleks

Begitu juga dengan struktur undang-undang perniagaan. Banyak syarikat dibentuk sebagai korps LLC, C atau S. Ada yang dimiliki minoriti atau dan / atau perempuan. Sesetengah struktur membantu organisasi dengan cukai, beberapa struktur membantu dalam mendapatkan jenis kontrak, geran, faedah tertentu. Sesetengah syarikat mempunyai perkongsian di seluruh negara, ada yang mempunyai pemilikan pasif, kepentingan minoriti - kemungkinan tidak ada habisnya. Semasa pementasan organisasi, adalah baik untuk menganalisis setiap kerumitan. Adakah ia berbaloi sekarang? Bolehkah ia dipermudahkan? Jika anda membuang sebarang kebergantungan atau kerumitan, adakah perniagaan anda mengalami banyak yang anda sanggup menggagalkan seluruh pembeli yang mungkin membayar premium yang lebih besar untuk semua kerja keras anda dan malam-malam tanpa tidur?

Lesen perniagaan anda, perkara organisasi, memfailkan dengan negeri, pampasan pengarah, pengarah bukan eksekutif, jika mana-mana perkongsian, dokumen dan pemilikan sedemikian akan diteliti. Ia seperti tajuk mencari rumah yang anda ingin jual. Tajuk yang lebih rumit, semakin banyak masa yang diperlukan, proses pencarian yang lebih mahal, semakin sedikit pembeli yang akan menarik perhatian anda.

10) Tergesa-gesa untuk menjual dan menawarkan "layak"

Mana-mana perniagaan adalah hati dan jiwa pemilik perniagaan. Jika tidak, kemungkinan besar ia bukan perniagaan yang sangat berjaya. Membiarkan pergi tidak mudah. Oleh itu, apabila keputusan untuk menjual dibuat atau sedang dijalankan, ada sebab mengapa dan sebab itu mempunyai nilai yang lebih besar daripada hati dan jiwa yang dituangkan ke asas-asas organisasi. Oleh itu, tergesa-gesa untuk menjual dan bergerak ke sesuatu yang lebih besar atau berbeza adalah agak besar.

Realitinya adalah bahawa kebanyakan perniagaan kecil akan mengambil purata 9 bulan untuk dijual. Ini adalah purata - anda boleh menyemak pelbagai laporan, statistik yang akan memberi anda butiran mengikut jenis industri, jenis organisasi, jenis pembeli dan banyak bergantung pada keadaan persekitaran seperti ekonomi, politik dan sebagainya. Jadi, sangat penting untuk memastikan disiplin semasa proses jualan.

Tanya soalan anda sendiri:

  • Apakah nombor jatuh mati di bawah ini yang mana saya tidak akan bertahan walaupun 1 dolar (ingat jumlah bersih yang akan anda terima jauh lebih rendah daripada tawaran selepas cukai keuntungan modal, broker dan yuran peguam serta membayar liabiliti).
  • Sekiranya saya mendapat jumlah ini, adakah saya dapat bergerak ke apa yang saya mahu lakukan selepas jualan? Jika tidak, bolehkah saya terus bekerja dengan pembeli ini?
  • Sekiranya saya melihat jumlah yang saya hasilkan dari perniagaan saya dalam dekad yang lalu dan menambah nombor mati jatuh, adakah ia membenarkan semua kerja keras saya dan malam-malam tanpa tidur?

Sudah tentu, terdapat situasi di mana anda perlu menjual perniagaan kerana keadaan yang tidak dijangka. Walaupun begitu, anda harus bertanya kepada diri sendiri soalan-soalan ini dan mungkin nombor drop jatuh anda lebih rendah, tetapi penting untuk menjalani latihan ini. Jika anda tidak pasti, bercakap dengan orang yang anda percayai secara tersirat atau dapatkan nasihat.

11) Syarat ketekunan wajar tidak jelas di LOI

Keseronokan mendapatkan tawaran dan surat niat sangat banyak, bahawa kebanyakan pemilik perniagaan hanya akan membaca LOI untuk item yang tidak menyenangkan, nombor dan struktur yang dicadangkan selepas jualan.

Ia adalah sama, jika tidak lebih, penting untuk memahami apa proses ketekunan wajar akan kelihatan seperti. Akan ada tarikh selepas itu LOI akan menjadi tidak sah. Walau bagaimanapun terdapat banyak situasi di mana prospek penjualan yang baik sangat tinggi sehingga penjual akan melampaui mana-mana tarikh tersebut - "kami telah datang sejauh ini mengapa tidak lebih beberapa minggu / bulan?"

Saya akan memberi nasihat bahawa sebelum anda menandatangani LOI, anda bertanya kepada pembeli anda apa yang akan dilakukan semasa ketekunan wajar, yang akan melakukan ketekunan wajar, untuk berapa lama, apa yang diperlukan dari akhir anda dan bagaimana kesan yang mungkin akan ditangani (contohnya pekerja utama mengetahui, pelanggan utama mendapat angin jualan). Seterusnya, anda harus mempunyai pelan projek lengkap untuk ketekunan wajar yang ditetapkan di LOI. Jika pelan tidak boleh dibuat kerana pembeli tidak mengetahui perniagaan anda, bekerjasama dengan pembeli supaya mereka tahu lebih banyak.

Sesetengah LOI akan menghalang anda / broker anda daripada memasarkan perniagaan terus sehingga LOI tamat. Eksklusif semacam itu juga datang dengan harga yang ketara. Pembeli sedemikian lebih baik menjadi sangat lumayan kepada anda.

Ia juga penting untuk tidak rundingan apa-apa dengan pembeli, terutama yang anda mahukan. Adalah penting untuk mengingatkan diri anda sentiasa bahawa terdapat banyak pembeli yang berada di luar sana dan melainkan anda memerlukan keperluan, perniagaan semasa masih menyediakan untuk anda, keluarga anda dan semua pekerja, vendor dan pelanggan anda.

Akhirnya semua proses ketekunan wajar akan mempunyai item yang tidak dijangka. Saya telah melalui banyak perkara ini dan tidak pernah sekali dipotong. Satu-satunya yang lebih baik ialah yang mana kedua-dua pembeli dan penjual mempunyai dorongan yang lebih besar untuk membuat perjanjian itu berlaku. Bagaimanakah perlawanan sedemikian dapat dijamin? Itulah sebabnya saya nyatakan bahawa penting untuk bekerja sebanyak mungkin dengan calon pembeli sebelum menandatangani LOI.

12) Tidak akan menyelesaikan tugas akhir secara terperinci

Ketekunan wajar dilakukan. Semua orang teruja untuk sampai ke garisan penamat. Perjanjian akhir dibuat dan semua yang diperlukan adalah tandatangan. Ini adalah masa di mana banyak perkara boleh dibuang ke dalam campuran, terutama jika pembeli sangat berpengalaman melakukan ini dan penjual tidak, yang mana lebih sering terjadi daripada tidak.

Pertama, dapatkan diri anda seorang peguam yang sangat baik. Tanya di dalam forum, bercakap dengan broker anda. Tanya peguam ketika menyaring mereka - berapa banyak perniagaan yang serupa yang mereka jual, apa cabaran yang mereka hadapi, berapa banyak tawaran yang jatuh dan kenapa. Saya tidak dapat menekankan betapa pentingnya ini akan berlaku. Set terakhir kertas kerja akan menjadi besar berbanding dengan semua dokumen lain dan akan ada banyak bahasa undang-undang yang boleh mempunyai akibat yang berkekalan melampaui penjualan untuk anda. Beberapa perkara yang perlu anda berulang-ulang kali.

  • Istilah sebenar jualan - jumlah, jenis, struktur, yang dibayar apa, kapan, bagaimana dan mengapa
  • Klausa yang tidak bersaing - bagaimana kesannya akan apa yang akan anda lakukan seterusnya
  • Perjanjian kerahsiaan
  • Sebarang perjanjian kontrak pasca-jualan untuk anda dan / atau pekerja utama, vendor, rakan kongsi anda
  • Apa-apa kesan pelanggan
  • Apa-apa isu undang-undang, pengawalseliaan, pematuhan yang mungkin timbul selepas jualan berdasarkan terma yang ditetapkan dalam dokumen penutup

Ini sangat penting, terutamanya selepas proses yang panjang dan melelahkan, tergesa-gesa untuk membuat tanda tangan terakhir yang besar. Tetapi akibatnya kekal.

Kesimpulannya

Menjual perniagaan anda sememangnya tidak begitu sukar, terutama jika persekitaran makro adalah sesuai untuk anda. Selalu ada seseorang yang ingin membeli perniagaan anda dengan harga tertentu. Yang penting untuk diingat adalah bahawa nilai seseorang yang anda bayar dan yang anda terima tidak sama. Anda akan mendapat nilai berdasarkan tahun kerja keras dan pembeli anda akan membayar nilai berdasarkan tahun kerja yang diharapkan. Semakin dekat anda boleh membawa mereka bersama-sama, semakin berjaya transaksi itu.

Hentikan saya dengan soalan, pemikiran dan komen. Saya suka mendengar cerita anda.